第8回「ネットとリアルの書店、マンガを買う『場』の共存」

読者のみなさんは、本やマンガをどこで買うだろうか。「リアル書店・ネット書店、どちらでも」という方もいるだろう。今、マンガを売っているリアル書店とネット書店は、徐々に似た場所になってきている。同じ土俵にあがったいま、リアルイベント、コンテンツの独占流通など新たな出会いの道を拓くことが求められている。

「消費者はリアルとネットの書店を使い分けるから、お互い棲み分けができる」――ネット書店が登場した当時、こんな見方が一時広がった。事実、通販サイトは手元に届くまで時間がかかったし、電子書籍は旧作が中心で、「新作はリアル書店、旧作は電子書籍」、「すぐに読みたいのはリアル書店、後で読むのは通販で」という人も少なくなかった。

だがリアルもネットも、取り扱うコンテンツの形がデジタルデータか装丁つきのプロダクツかの違いがあるだけで、「コンテンツを読者に届ける」という点では共通している。

だから今、リアル書店とネット書店はその姿が近づきつつある。ネット書店がウリにしていた「試し読み」のシステムに対して、リアル書店は「一話試し読み冊子」や途中まで読める単行本を店頭に置くなどし、書店で試し読みができる。マンガを読んで育った書店の担当者が増えたことで、新刊だけでなく、それに関連する既刊本や手塚治虫氏の名作なども置くようになっている。
ネット書店――特に電子書籍配信サイトは、リアル書店でいうところの平台のような「売場」を作るようになっている。通販サイトでは「これを読んだ人は、この作品も」などのレコメンドが充実。新刊書籍が発売直後から電子化されるようになったことも背景にある。
（このように、ネットとリアルが同じ土俵で闘う現状は、本やマンガに限ったことではない。ファッション、食品などあらゆる商品で、「ネットとリアル、どちらで買うか」の勝負が行われている）

ではリアル書店、ネット書店の双方が、どのようにすれば共存できるか、ちょっと考えてみた。

まずリアル書店。マンガ好きにとって店頭での新刊探し、自分がまだ出会っていない作品との出会いは楽しみのひとつ。その楽しみを維持しつつ、たとえばその新刊の横でネットを通じて既刊本を電子書籍などで販売するということはできないだろうか（このとき書店に「紹介料」などで一定のフィーが入ることが必要）。
そうすれば小さな書店でも無限の蔵書を持ち、品ぞろえを充実させることができる。ちょど紀伊国屋書店やソニー、楽天などは「電子書籍販売推進コンソーシアム」を立ち上げ、実験的にリアル書店で電子書籍を販売し始めるという。

あるいは、リアル書店の空間を活かす方法として、「書店ジャック」はどうだろうか。たとえば雑誌ブランド。「IKKIジャック」なら、文芸書、ビジネス書、専門書などそれぞれの書店の棚に、各ジャンルにあう「IKKI」レーベルの新・旧の単行本を置くイメージ。期間限定で出版社やマンガレーベルの出張所となり、「なぜこの作品がこの文脈（＝棚）に？」と、あえて思わせて手にしてもらう。
どうしてもマンガは、「マンガを買いにくる人」にアピールしがちだが、マンガをあまり読まない人にもうまくアプローチしないと、市場は縮小するばかりだ。リアル書店は、出版社との強いつながりをうまく活用し、「マンガを読みたい」「本を読みたい」と思わせるイベントを打ち出してほしい。

一方、ネット書店に必要なのは、膨大なコンテンツを利用したキュレーションだ。これはマンガジャンルのなかだけのキュレーションではなく、一般書籍、画集、ビジネス書などあらゆる書籍の購入者に対する、時代や出版社、作家をこえた作品との出会いの提案。リアル書店をこえる細かな提案ができるはずだ。（第3回参照）

どちらの取り組みでも、マンガの読者に一般書籍を薦めることにもつながる。

気になるのはネット書店のなかでも、既存の書店や出版社とは関係の薄い企業が運営する電子書籍配信サイトだ。大手出版社が直接、自社の出版物を電子化して配信する動きが強まると、これらの独立系のサイトには逆風。今は値下げや特典で囲い込もうとしているが、特典ではコンテンツホルダーの出版社が上をいく。もちろん米アマゾンの「Amazon.com」という強敵もいる。
たとえばリアル書店では、岩手県盛岡市の「さわや書店」などが出版社に働き掛け、松沢呉一氏の『ぐろぐろ』（ちくま文庫）を限定復刊させた。東京都渋谷区の書店「SHIBUYA PUBLISHING ＆ BOOKSELLERS」もマンガ家、ウィスット・ポンニミット氏と組んで渋谷を取り上げた新作『渋谷の嵐』を販売。ウィスットさんの新作は同人誌に近く、周辺地域を熟知する書店がエリアや客層にあったものを「出版」した形だ。
独立系の配信サイトも、そのサイトでしか買えないコンテンツを提供していかないと利用者にそっぽを向かれることになるだろう。事実、ゲーム配信会社「ディー・エヌ・エー」は無料マンガ誌アプリ「マンガボックス」を立ち上げ、オリジナルコンテンツの配信に乗りだしている。

「マンガボックス」でのオリジナルの連載作品の一部（スクリーンショット）